Hvorfor jeg sluttet å selge alt – og hva som skjedde etterpå

Jeg har solgt produkter og løsninger til bedrifter i Norge, i over 25 år. Tastatur, mus, headset, PCer, mobiltelefoner, IT- og telefoniløsninger, AV-utstyr og møteromsteknologi. Jeg tør nesten vedde på at uansett hva du nevner, så har jeg antagelig solgt det på et tidspunkt.

Og jeg var ikke spesielt dårlig på det heller.

Men for et par år siden skjedde noe. Jeg begynte å stille meg selv et spørsmål jeg egentlig burde ha stilt mye tidligere:

Går det virkelig an å bli best, på alt dette?

AV Signage AS hjelper bedrifter med å bl.a. optimalisere møterom sine.

Forskjellen på å være generalist og å være ekspert

Det er en viktig forskjell. En generalist har ofte bred kunnskap, men begrenset dybde. En ekspert gir deg innsikt der det faktisk har betydning for deg – og ser ofte det du selv overser.

Jeg har i årevis fortalt meg selv at bredden er en styrke. At jeg kunne tilby alt under ett tak. At det var praktisk for kunden. Og kanskje var det det, til en viss grad. Men den litt ubehagelige sannheten var at jeg solgte det meste "godt nok". Ikke strålende. Kanskje heller ikke helt med den dybden og den tryggheten som gjør at en kunde aldri trenger å lure på om de har fått riktig råd.

"Godt nok" er ikke godt nok. Ikke for meg, og ikke for kunden,

Den brutale innsnevringen

For bare ett par år siden bestemte jeg meg for noe som føltes skummelt i øyeblikket: Jeg skulle slutte å selge det meste, og begynne å kun fokusere på det jeg er aller best på.

AV-løsninger. Møterom. Infoskjermer.

Ikke fordi alt det andre er uviktig. Men fordi dette er der jeg virkelig kan gjøre en forskjell. Det er der jeg kjenner produktene inn- og utvendig, kjenner fallgruvene, kjenner de smarte løsningene – og ikke minst kjenner behovet til kunden før de selv har satt ord på det.

Det er en helt annen følelse å gå inn i en kundesamtale og prosess, når du vet at du er blant de beste på det du leverer.

AV Signage AS hjelper bedrifter med skjermløsninger - uansett størrelse, sted og behov.

Det som har skjedd siden

Jeg skal ikke overdramatisere det. Men resultatene taler for seg selv.

Kundene stoler mer på rådene mine. Ikke fordi jeg har blitt enda mer smilende og imøtekommende, men fordi jeg snakker med en tydelighet og en presisjon som bare kommer av en ekte og smal ekspertise. De kjenner det. Folk merker forskjellen på noen som kan noe og noen som vet noe.

Prosjektene blir bedre. Når du leverer i en nisje du kjenner til bunns, er det færre overraskelser, færre feil og mye mer fornøyde kunder. Det henger naturlig nok sammen.

Og så er det noe annet – noe som kanskje er det viktigste: Jeg liker jobben min mer. Å gå dypt i noe du brenner for, i stedet for å springe bredt over noe du mestrer overfladisk, er en enorm forskjell i hverdagen.

Hva betyr dette for deg?

Kanskje ingenting. Kanskje alt.

Hvis du er i en kjøpsprosess og vurderer AV-løsninger, møteromsteknologi eller digitale infoskjermer – spør leverandøren din om dette er spesialfeltet deres, eller om det kun er ett av 20 produktområder de tilfeldigvis også har i katalogen.

Svaret sier mer enn prisen gjør.

Og hvis du selv er selger, rådgiver eller fagperson og kjenner deg igjen i det å selge «litt av alt» – kanskje er dette et spørsmål verdt å stille:

Hva er det du faktisk er best på?

(For det er faktisk der du hører hjemme..)

Ta gjerne kontakt idag

Mitt navn er Jan E. Slåtto-Jensen og jeg er Løsningsarkitekt og Daglig leder i AV Signage AS – et lite selskap som bevisst har valgt å ha et smalt fokus. Det vi gjør, gjør vi skikkelig.

Ta gjerne kontakt, så finner vi ut om vi er den rette leverandøren for deg og din bedrift. Vi server bedrifter i Asker, Bærum, Drammen og Oslo-området.

Beste hilsen,

Jan

Tlf: 96006666

Epost: jan@avsignage.no